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?4大关键词总结2019双十一

[罗戈导读]双十一落下帷幕,定金、盖楼、砍一刀......蓄了一整月的势,终于在10日凌晨得到大爆发,100亿、1000亿、2000亿,最终全网交易总额为4101亿(来源于星图数据)!记录频频被刷新的背后,折射出的平台发展趋势、国民消费偏好、品牌兴衰,令人深思。

双十一落下帷幕,定金、盖楼、砍一刀......蓄了一整月的势,终于在10日凌晨得到大爆发,100亿、1000亿、2000亿,最终全网交易总额为4101亿(来源于星图数据)!记录频频被刷新的背后,折射出的平台发展趋势、国民消费偏好、品牌兴衰,令人深思。

增长,还是增长 

11月12日零点,几大电商平台公的布战绩,天猫以2684亿元交易总额领跑,比去年上涨25.7%;京东也交出了以2044亿元人民?#19994;?#25104;绩单,同比增速从25.7%提升到27.9%;苏宁全渠道订单同比增长76%;拼多多还暂未公布相关数据,称“连实时数据大屏还未曾来得?#25353;?#24314;”。

 值得注意的是,虽然将新合并的考拉海购、大润发的淘鲜达订单、银泰的线下增量合并计入双十一销售额,但天猫的增速还是放缓了1.3%,增速达到历史新低,这大概是由于京东、拼多多、苏宁的大力度补贴分食用户。而同样通过苏宁小店、家乐福?#21462;?小?#32972;?#26223;生活圈?#24065;?#27969;的苏宁,较去年增速也下?#21040;?#19968;半。京东则通过PLUS会员、京喜等产品的助力,将增速提升了近2个百分点。

下沉,全面下沉 

但今年双十一阿里最大的亮点并非交易额,而是新增用户数。天猫及?#21592;?#24635;?#23186;?#20961;透露,今年通过手淘、天猫参加双十一的用户超过5亿,参与天猫双11的用户,比去年全天新增了1亿多。据相关专业人士分析,这?#24471;?#38463;里在下沉市场的开拓上做了很多工作,这一领域或许会成为电商今后的主战场之一。

下沉市场的增量也成为京东今年的一大亮点。TOP君在“双十一政策解析”里曾提到,在经过此前两个月的试验后,京喜将作为京东撬动下沉市场的重要武器。根据实际销售数据,双十一期间京东全站的新用户中,有40%来自京喜,这其中又有70%来自三到六线城市的下沉市场用户。根据财新网提供的数据,河南武陟县、安徽涡阳县、江苏东海县、河北蠡县、福建大田县成为新用户增长最多的5个地区。 

苏宁官方数据也显示出来自下沉市场的爆发,其?#20852;?#23425;拼购帮助黑龙江“拼购村”增收513万,零售云销量同比增长1032.9%。

手机,领跑全品类的手机

在行业品类成交额?#21028;?#27036;中,TOP1依旧是手机数码。

根据阿里公开数据,共299家天猫品牌商家销售额破10亿的有15家,荣耀、apple、 小米、华为几个手机品牌占据该榜单近三分之一。其中?#36824;?#22825;猫旗舰店10分钟内成交额超过去年全天的7倍。

数码3C一直是苏宁和京东的优势品类。京东双十一5G手机销量是10月全月的20倍,3000元+价位段手机销量同比增长2倍。iPhone XS系?#23567;?#21326;为、OPPO、vivo成为销量增长最多的4个品牌。 

苏宁易购总裁侯恩龙在11号零点发布微头条,称苏宁?#19994;?C一分钟销?#31185;?0亿,?#36824;?#23567;米、华为纷纷破亿,5G手机订单量环比增长459%。

手机的增长,除了5G概念的营销,也是平台间“血拼”补贴的结果。拼多多在今年618百亿补贴?#24149;?#30784;上进一步提出激进政策,称“补贴无上限?#20445;?#21697;类从?#36824;?#31995;列扩展到更多数码3C产品。京东也在首?#38142;?#24320;处设置“超级百亿补贴”转场入口,重点补贴?#36824;?1和AirPods 系?#23567;?#22825;猫、苏宁本无计划给予这么大幅度的补贴,在激?#19994;?#31454;争下,?#20179;?#22909;跟进。 

直播,掏?#28072;?#21253;的直播 

直播带货引领营销玩法?#20013;?#21319;级,天猫预售期间直播引导成交额增长超15倍,薇娅、李佳琦预售直播观看量均突破5000万人。

数据显示,双十一当天,有超过50%都通过直播获得了增长,?#21830;员?#30452;播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。其中?#26131;?#21644;消费电?#26377;?#19994;直播引导成交同比增长均超过400%。

?#21592;?#30452;播运营负责人在11日凌晨透露,作为头部主播的薇娅,今年双十一销售额超过去年全年(28亿)。?#36865;猓?#24352;大?#21462;?#38634;梨等微博红人,李湘、柳岩、王祖蓝等明星直播大户,均在?#21592;Α?#24555;?#20540;?#24179;台为品牌带来可观的浏览量与成交量。

2019双十一,电商直播、场景零售等更为丰富的消费场景,平台竞争带来的补贴大战,下沉市场的挖掘,成为交易额增长的主要动力。未来的双十一,百家争鸣将取代一家独大的趋势,品牌也或将拥有更多话语权。 

  • 流量思维失效后,品牌双11营销突围的“杀手锏?#34987;?#26377;?#35009;矗?/p>

  • 主播一张嘴,能撬动汽车这样的大宗消费?

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