山东群英会奖金|新山东群英会技巧|

不惑天使轮「掌上辅材」完成源渡创投领投、源码资本跟投3000万人民币A+轮融资 | 不惑Portfolio

[罗戈导读]?2019年5月21日,装修辅材B2B平台「掌上辅材」宣布完成A+轮3000万融资,本轮融资由源渡创投领投,源码资本跟投。

此前,「掌上辅材」2017年10月获得了不惑创投、源码资本联合领投的行业内最大规模的天使轮融资2000万人民币,2018年3月获得了不惑创投、源码资本联合领投的千万级Pre-A轮融资。2018年11月掌上辅材获得了真格基金领投,源码资本、不惑创投跟投的800万美元A轮融资。

掌上辅材是一家装修辅材B2B线上平台:上游,链接品牌供应商并利用渠道优势获取价格优势,同时整合极度分散的优?#20351;?#21378;并通过赋能盘活其过剩产能;下游,为优?#20351;?#38271;及装修公司提供高性价?#21462;?#26377;保障的一站式线上采购服务;中间环节,利用互联网、AI等?#38469;?#36171;能选品采买、物流仓储、销售售卖等环节,搭建智能化、高效率、标准化的辅材产业链服务体系。通过此模式,掌上辅材正在逐步替代以“建材城”为代表的传统线下分销模式。

掌上辅材CEO薛承坤表示,下游客户方面:掌上辅材目前已覆盖?#26412;?#22320;区近40%的优?#20351;?#38271;,占?#26412;?#23478;装辅材市场份额的20%

自2017年9月上线以来,掌上辅材立足于服务行业内中上层的「优?#20351;?#38271;」,并与他们建立强粘性。我们了解到,在整个由工长采购的辅材市场中,用户主要分三层:

1)优?#20351;?#38271;,他们口碑好、工地多,订单主要来自口碑流量(老客户推荐及自然流量)。为保证交付质量,他们采购时对品牌、质量及正品保障有很高的要求。同时,由于工作繁忙,他们也看重高效率高保障的下单、配送及售后服务,这群工长,正是掌上辅材目前的主要客户群体。

2)中间层工长,部分订单来自于口碑流量,部分订单来自于外部渠道流量。他们的需求根据订单来源也有区别,部分遵循优?#20351;?#38271;的需求,部分类似尾部工长的需求。

3)尾部工长,订单主要来源于外部渠道流量(挂靠、网单),以低装修预算项目为主。这些项目利润微薄,只能牺牲材料质量,因此他们对辅材的品牌、质量及服务要求?#31995;汀?/p>

上游供应商方面:掌上辅材一直在深挖上游厂商,挑选优质的潜力股,利用?#38469;?#21450;渠道优势为其赋能,帮助其解决品牌效应弱、获客困?#36873;?#26080;法精细化运营等最终导致其产能过剩的问题。

据悉,辅材腻?#37038;?#22330;的新秀“壁贝”通过与掌上辅材的合作,顺利打开了零售销路,在众多老牌腻子厂商中脱颖而出,对同类型老玩?#19994;?#26367;代率从微乎其微提升到50%以上,整体产能利用率显著提升约30%。未来,公司将?#20013;?#28145;耕上游,通过合作、OEM、ODM等方式盘活上游资源,共同?#24179;?#25972;个辅材行业的改造升级。

中间环节方面:掌上辅材重视?#38469;?#23545;辅材行业的赋能,?#20013;?#25237;入资源,为采买\物流\售卖等环节提供数字化的创新和改造,旨在建立一套高智能化、高效率、高标准化的运营服务体系,从而降低运营成本、提高对上下游的交付质量及交付效率。例如:在售卖环节,通过机器学习发?#26234;?#22312;客户群体,销售效率相比行业内的传统做法提升了3倍;在配送环节,通过智能调?#20154;?#27861;,降低25%的配送成本;在采买环节,通过建立完整的数据库及未来销量预测,指导采购并提高了库存周转。

谈到公司未来发展的重点,掌上辅材创始人兼CEO薛承坤透露:

1)除了工长以外,公司将与更多的?#34892;?#22411;家装企业合作,并已经针?#28304;?#31867;群体提供了新的供应链解决方案;

2)除了家装之外,将借助在供应链上积累的优势,为?#34892;?#22411;工装项目提供服务;

3)掌上辅材近期连续两轮融资,囤积了相对充足的弹药,已经占领了辅材电商行业的有利地位,即将开启模式复制

针对A+轮投资,源渡创投管理合伙人王学峰表示:装修辅材的供应链目?#25353;?#20110;传统状态,物料品类多,上游厂商分散,行业整体效率不高。我们对掌上辅材团队的思路和执行力有充分的?#21028;模?#30456;信他们会给这个行业带来全新的面貌。

不惑创投创始合伙人李祝捷表示,在不惑创投17年天使轮投资掌上辅材以来,团队表现出的强大战?#38405;?#21147;执行能力,让公司?#28216;?#21040;有,迅速成为了装修辅材市场的绝对行业老大,我们继续看好这样的一线团队扎根产业互联网,迅速扩展到全国,继续为装修行业带来巨大变革。

上一篇:留住快递小哥的最好的办法,是教会他们如何赚钱
下一篇:中共中央、国务院四个“最严”部署食品安全 要求大力发展冷链物流
凡来源为罗戈网的内容,其版权均属罗戈(深圳)供应链管理有限公司所有,转载请注明来源。文章内容系作者个人观点,不代表罗戈网对观点赞同或支持。更多深度报道,请关注“物流沙龙”微信公众号
1元 2元 5元 10元

?#34892;?#24744;的打赏

罗戈快讯 更多

山东群英会奖金